しかし、ビジネス、人生、経済活動…っと僕らが立っているのはマーケティングという本質の上であり、自分のワガママを通すノマドびとにはビジネス・人生にも表裏一体のマーケティングを身に付けるのが近道とわかりました。 バイマの口コミ評判. buyma (バイマ) っていうファッション通販サイトを利用されたことありますか? buyma (バイマ) を簡単に説明すると、プラダやシャネル、ヴィトンなどの高級ブランド品を世界中の現地に住んでいるバイヤー(出品者)が海外で安く買い付けて、日本へ発送してくれる通販サービスです。 BUYMA : https://www.buyma.com/, BUYMAは、海外在住のパーソナルショッパー(出品者)から世界中のアイテムを購入できるソーシャルショッピングサイトです。, 欲しい商品がなかなか見つからなかったことや、遠くて買いに行けなかったことはありませんか?そんな経験がある方のために、BUYMAは誕生しました。, 海外在住のパーソナルショッパー(出品者)から、海外のファッション商品を購入できるサイトとあります。, 日本にいながら海外のファッション商品が購入できるので、現地価格で手ごろに購入できたり、現地限定の日本未入荷モデルなどが手に入るということです。, 2017年3月14日(火)に決済方法として『楽天pay』と『dケータイ払いプラス(R)』がスタートしましたので決済方法についてもブログでご紹介します。, BUYMAの決済方法についてです。詳細はこちらでも確認できます。 一定基準をクリアした優良なパーソナルショッパーの中から、当社の呼びかけに応じていただいた方を「プレミアムパーソナルショッパー」として認定しています。, 《プレミアムパーソナルショッパーの特徴》 © 2020 バイマパーソナルショッパーズブログ|BUYMAビレッジ All rights reserved. お支払いが可能です。, バイマで商品を購入しても楽天ポイントが貯まりますのでポイントを貯めている方は是非。, バイマの支払い方法によっては、トラブルが発生してクレームになっているケースがありますので説明しておきます。, バイマで商品を購入しても、パーソナルショッパーが在庫確認をすると買い付け先の在庫が完売しているなどで取引キャンセルになる可能性があります。, 何がトラブルになるかというと、「コンビニ払い」もしくは「銀行振込」の場合は返金方法がお客様の銀行へ振込となります。そのために返金用の口座をバイマに登録しなければなりません。, たかがそれだけのことですが、これを知っていないとわざわざキャンセルのために口座を登録するとか、その案内のメールに気づかずにいつまで経っても返金されず不安になるお客様もいます。, そのような場合にトラブルになりがちですので、購入する際には支払い方法によってキャンセルの返金方法が違うことは理解しておきましょう。, BUYMA内の出品者(バイヤー)のことです。出品者についての詳細はこちらでも確認できます。 過去の取引内容が優良である 出品・販売について : http://qa.buyma.com/sell/#01, 欧米では職業として浸透している「パーソナル ショッパー」。お客様の趣向や、購入の目的に合わせ、自身のセンスや経験を生かした対応力で最適な商品セレクトや、満足のいくお買い物体験をサポートする方を指します。, BUYMAのパーソナルショッパーは、115カ国に約6.5万人登録されています。(古い呼び方は、バイヤーと言います。自称バイヤーが巷に溢れています。), 実はこの、パーソナルショッパーは、BUYMA(バイマ)と契約を交わしたり、バイマの社員というわけではなく、アカウント登録さえすれば誰でもなることができます。, 日本にいるのに『海外在住のパーソナルショッパー』には、なれませんよね。もちろんそうです。, しかし、BUYMA(バイマ)内では、 その中で報酬が高い広告代理店を辞めるなんてもったいないと言われるが、会社員のお給料を越え独立・アパレル会社経営へ。, 1.9万人以上がご購読「聴くだけで利益UP」と好評の無料動画マガジン (タップですぐ読む), そもそも、BUYMAは”正規品”のみを扱うアパレルに特化したショッピングサイトがコンセプトとなり、このようなケースの, 非正規品を扱う業者さんを見分ける方法はいくつもありますし、今までショッパーさんに何人も会い、数千人を指導してきておりますが、偽物を扱った人は.   buymaに興味があるあなたは、 こんな悩みがないでしょうか。 buyma(バイマ)で販売してみたいけれど、評判が悪いのが気になる buymaはどうして評判が悪いのか? 実際のところ、buymaを使って大丈夫な … 「初めてでしたが安心でした。」 BUYMA(バイマ)について 『BUYMA(バイマ)で、PRADAのお財布を購入しようと思うけど偽物が届かないか心配!』, そこで今回は、   難しいと思われがちなマーケティングを、数々の個人様・法人様の後ろで忍者のようにWEBマーケティングのサポートをしてきた背景。 購入者向けにブログで解説していきます。, 『BUYMA(バイマ)ってサイトは、聞いたことあるけど、普段ネットで買い物をしないから不安, 『欲しいブランド品があって、調べてみるとBUYMAのサイトに辿り着くけど、購入していいのか悩む。』, バイマで商品を販売をしている人をパーソナルショッパーと呼びます。(いわゆるバイヤーです), ネット上のバイマの口コミや評判ですがバイマのサービスに対する評判というより『各個人販売者(パーソナルショッパー)の対応』に対する口コミや評価が大半です。, BUYMAのサービス自体の問題というより、各バイヤーによってサービスの質に差があるということが現実にありますので、そこに対する指摘ということです。, ちなみにBUYMAはこんなイメージのサイトです。世界中から、あなただけの特別をお届けするのがBUYMAです。, 入るか確実ではないが再入荷待ちか色違いの提案をされ、キャンセルしようか迷っていたその二日後に他店舗に問い合わせをしたら在庫があったため今日取り寄せをしたとの連絡。, 安心して到着を待っていると取り寄せから一週間後に他店舗への在庫はシステム上でありになっていたが実際はなかったので一方的に今回はキャンセルさせて頂きますと連絡。, 再入荷は見込みが無くなったのか取引上居たたまれなくなったのか提案はありませんでした。, 出品していてもあるかどうかも分からないものを先に入金しなければいけない運用にそもそも疑問を感じます。, 在庫を確保してもらってから入金、その後発送というのが違和感のない流れではないかと個人的に思いました。, また、他店舗への取り寄せから一週間後に実はありませんでした。という連絡が来たのも正直あり得ないと思います。, 自分の最寄りの買い付け先でもあるかないか分からなかったものを他店で確認するときに何故店舗へ直接の連絡ではなくシステムへの問い合わせだったのか、, 購入から3日~5日で届くものと思って期待して購入した身としてはあまりにも対応に目が余る点がありました。, ブランド品の購入をするにあたりBUYMAという名前で信用していて今回初めて利用しましたが悪い口コミも結構目にしますので今回のキャンセルをきっかけに二度と利用しようとは思えません。, バイヤーの方も個人とはいえフリマではないところでのブランド品の取引には決して安くない金額を支払って期待をしている購入者に対してもう少し慎重に行って欲しいと思います。, プレゼントで購入したのに、対応に数日かかり、 そして、数々の自身の事業を作ってきた中で身につけたマーケティング視点から逆算し、BUYMA無在庫アパレル通販へ落とし込み読者様の収入UPにつながるお話をお届けしております。, ---  ©Copyright2020 SHINYS.All Rights Reserved. パーソナルショッパー(出品者)経験が豊富である 僕自身は販売をするショッパー側であり、ショッパーさんへ向けたアドバイスをしている人間です。 バイマで商品を販売をしている人を パーソナルショッパー と呼びます。 (いわゆるバイヤーです) ネット上のバイマの口コミや評判ですがバイマのサービスに対する評判というより『各個人販売者(パーソナルショッパー)の対応』に対する口コミや評価が大半です。 丁寧に対応することでお客様は高値でもあなたを指名してくれる顧客になるでしょう。, バイマのお客様は、そういったショッパーを指名して 厳密な本人確認の実施と、厳正なBUYMAの審査をクリアしている, 最安値のバイヤー(ショッパー)さんは価格は確かにプレミアムさんよりは数千円程度安かったのですが、自分が求めていた, しかし、私たち一般ピーポーバイヤー(ショッパー)は、出品したてで人気順が上がってくることは出来ないので、まずは最安値で出品してアクセスを集める͡͡͡コトが大事。そしてもう1つは、、、, の意識をするコトが重要ですね^^これはプレミアムさんでなくてもできる技!しっかり研究して自分のものにしたいですよね!, BUYMAについて、少し勉強してみようかな!と思われたらぜひこちらにご登録くださいね。無料で7日間のメールレッスンを受けることができます^^, 結果、プレミアムショッパーでBUYMA(バイマ)の中でも満足評価が非常に多く、お問い合わせにも親身に答えられているバイヤーさんからポチっと購入してみました。, やはりBUYMA(バイマ)の中でも絶大な支持を受けているバイヤー(ショッパー)さんだけあって、細部まで心のこもったおもてなしをしてくださった印象でしたし、到着した際に, 今回は特にトラブルもなくスムーズでしたが、もし配送中などの事故があったとしてもこのバイヤー(ショッパー)さんならきちんと対応してくださるだろうなと購入前にイメージ出来た事も、安心して商品を待つことができた証ですね^^, 不安なことがある場合は、私も今回加入して購入しましたが、BUYMA(バイマ)が設けている「あんしんプラス」を利用してお買い物されると良いですね!, という部分って、高額商品であれば尚更不安だと思いますし、こういった保健があると到着を待っている間も安心ですし、万が一の際はバイヤー(ショッパー)だけでなくBUYMA事務局も窓口となってくれるので、安心度が増しますよね!, 詳しくはBUYMA(バイマ)のあんしんプラス制度~購入者にも出品者にもメリットがあるって知ってる?の記事にまとめていますので併せて確認してくださいね!, 普段私はBUYMA(バイマ)のバイヤー(ショッパー)として活動をしていますが今回初めて, たった1つの心がけでも、顔の見えない相手が安心してお買い物ができることに重きを置いて接客の出来るバイヤーさんもたくさんいらっしゃるので、BUYMAの評判が悪いというのは本当ではないと感じたのです。, 私が今回、初めて商品の購入をしてみてもう1つ感じたことは、実は既にBUYMA(バイマ)でのお買い物を経験されている人の方がバイヤーに向いているのではないか?という点です。, 【自宅で稼ぐ主婦】BUYMA(バイマ)のバイヤー(パーソナルショッパー)になるには?でバイヤー(ショッパー)の登録方法などは詳しく書いていますが、優良バイヤーになるための極意としては, 既に購入の経験があるならば、自分が困ったこと、悩んだこと、そういうお客様の気持ちがより分かるし、, 【突撃】BUYMA(バイマ:enigmo社)訪問してきたよ!!で志穂さんと笠井さんが直接株式会社エニグモの担当者から【顧客満足度】を上げることにフォーカスしているというお話も聞いてきてくれたので、購入者目線というのは今後もバイヤー(ショッパー)を努めていく上では超重要であることは間違いないですよね^^, 例えば、パーソナルショッパー(バイヤー)を務めるに当たってこのような禁止事項があります。, これはBUYMA(バイマ)以外の場所でお客様に直接連絡をしてはいけないというルールです。, 他にも出品に関する注意事項や禁止事項がありますが、要はBUYMA(バイマ)側が認めてないルールに反する行為があった場合はペナルティが課せられ、最悪の場合はアカウントが停止になります。, BUYMA(バイマ)としては、より多くのお客様に安全に楽しくお買い物をしてもらいたいと思っているので当然ですよね^^, このルールに乗っ取った運営を約束できるのであれば、特別な資格などはいらず、今日からでもバイヤー(ショッパー)として活動できるのです!, 今まではお買い物する側、支払いをする側だったあなたも、ルールを理解しBUYMA(バイマ)が定める方針に則るだけで、今日からバイヤー(ショッパー)として、今度は稼ぐ側として活動する事ができます^^, そんな経験のあるあなたがバイヤー(ショッパー)をスタートしたら、お客様の気持ちもより理解出来る優良バイヤー(ショッパー)となって稼ぐことが出来ると思うのです^^, それならBUYMA(バイマ)のバイヤー(ショッパー)になってみたい!という方はぜひ登録くださいね^^無料で7日間のメールレッスンを受けることができます^^.   海外ファッション商品をBUYMA(バイマ)内に出品をします。 パーソナルショッパーとしての実績がある    buyma(バイマ)のバイヤー(ショッパー)として活動していていて耳にする評判は千差万別><どうして悪いという噂が多いのかな?と自ら検証してみました^^リアルな購入現場を一挙大公開!w目に見えない丁寧な接客に終始感動し、満足評価せ終える事が出来、より満足度を向上させるヒン … 山嵜です。 本日は「buyma(バイマ)の評判」についてのお話です。 こちらの記事は buymaでご購入される・販売をされる、両者の方 にたくさんお読みいただいており、ありがとうございます。. こんなに多くのお客様が訪れる場所ならさぞかし安心!と思いきや、ネットを検索していると、実はマイナスな口コミやバイヤー(ショッパー)評価が多いように感じます。, と、自分の好きなブランドの限定アイテムを狙う人や、普段時間がなくてなかなか買い物に行けない人のためにBUYMA(バイマ)を利用するお客様からは良い評価ももちろん得られています。, その一方で、BUYNA(バイマ)のシステムをあまりよく知らず購入されたお客様からは, というようなBUYMA(バイマ)そのものというよりも、パーソナルショッパー(バイヤー)への不満が口コミやマイナスな評判として世に広まってしまっているよう。, このご意見を紐解いてみると、バイヤー(ショッパー)とお客様、双方がBUYMA(バイマ)でのルールを理解していないために発生してしまっているクレームが多いように思います。, というご意見1つとっても、海外の製品は日本のものに比べて縫製が甘かったり雑な部分も多いので、数多くの商品を検品してきたバイヤー(ショッパー)の感覚と、初めてBUYMA(バイマ)を利用するお客様との間で温度差が生じてしまう。, 一見するとお客様の認識不足のように思われがちだけれども、バイヤー(ショッパー)側の説明も不足しているからこそのマイナス評価であって、そういった形で双方のちょっとした溝が埋まらないまま取引を終えてしまう。。。, そう言った小さなこと、ちょっと気をつければ逆に信頼をつかみ取れる状況の対応を蔑ろにしてしまってはもったいないと思います。, かくいう私も、BUYMA(バイマ)のバイヤー(ショッパー)として全くの初心者からスタートしたので、他のバイヤー(ショッパー)さんから実際に接客をしてもらって学びを得たことも多々。, 百聞は一見にしかず!ということで、私たち、販売者側の悩みも解決すべく、BUYMA(バイマ)で実際に購入をすることで、お客様側の気持ちになってみました^^, BUYMA(バイマ)で購入したかった商品を決め、まずは全体の「最安値」で商品の検索をした結果、、、, 似たような画像、モデル、カラーがズラーーーーッと並び、何を基準に選んだらいいんだろうと第一の関門が(;’∀’)w, 私はBUYMA(バイマ)での購入経験が皆無だったので、商品の特徴だけで検索をしましたが、慣れているお客様は, を自分が欲しいと思うもの極限まで絞りこんでから検索するよなーと検索迷子になったが故に1つ勉強に^^, このように、普段バイヤーとして活動をしているとリサーチに精を出し数字を追いかけることに注力しがちですが、, やはり懸念点としては評価が少ないこと、また私が探していた商品は”海外から直送しかできない商品”だったので、, といった不安要素がかき消されない状況での購入は、やはり見送りたいと素直に思いました。, BUYMA(バイマ)で稼いでいる人と稼げていない人の分かれ目はドコ??で散々【最安値が大事!】とか言っておきながら、、、ww お目当の商品が高額だったこともあり、やはり安心できるバイヤー(ショッパー)さんから購入したいので、次に「人気順」から探し直しました。, プレミアムパーソナルショッパーとは 「山嵜さんでよかった!」, ショッパーとしては、「BUYMAの評判が悪い」というのは気にしないでいただきたいですし、あったとしてもそれはごく一部の「ノイズ」と存じます。, 100%良い意見というモノゴトはありませんから、ショッパーの方はこのような一部のお声から機会を逃さないでくださいね。, 今回のお話で、ご購入者様も販売されるショッパー様も安心してBUYMAのショッピングサイトをご利用され、お互い気持ちの良いご縁になるキッカケになりますと嬉しい次第です。, 18,000人以上の方に読まれ、「聴くと月収40万円UPする」とご好評の動画マガジンは無料でお読みできますので下記、またはこちらよりお読みください。, スパムメールやコメントがあり困っておりコメント欄をクローズいたしましたため、ご感想やご質問はマガジン内記載のアドレスへいただけると幸いです。, ビジネスを横断(複業)できる力を身につけていただき、自分のライフスタイルは自分でコントロールできる「じぶんプラットフォーム化=ノマドびと」な人種を増やすことが僕の使命。 海外在住の『海外ショッパー』と こちらの記事はBUYMAでご購入される・販売をされる、両者の方にたくさんお読みいただいており、ありがとうございます。, 僕自身は販売をするショッパー側であり、ショッパーさんへ向けたアドバイスをしている人間です。, しかし、ご購入されるお客様とはBUYMAという同じショッピングサイトで、きっとどこかでご縁があるわけで、両者が気持ちよくご縁を紡げるように「BUYMAの評判」についてお話させていただきます。, ご購入されるお客様にとって、「バイマは安全で、親身になってくれるショッパーがいるお店」であること。 販売をするショッパーにとって、「正規品を扱い、お客様へワクワクな価値を提供するアパレルバイヤー業」であること。, この記事を執筆するキッカケは、BUYMAの販売者・ショッパーである読者さんよりお問合わせをいただいたことからでNさん(本名のようでしたので)ありがとうございます。, NさんはBUYMAのショッパーを今から始められるとのことで、僕としては仲間が増えることが嬉しいのですが、そのNさんよりいただいたメッセージの内容で、気になる点がありました。, BUYMAを調べたら評判が悪いみたいで、やらないほうが良いのかなとも・・・迷ってしまいますね。, そもそも、BUYMAは”正規品”のみを扱うアパレルに特化したショッピングサイトがコンセプトとなり、このようなケースの発生率は1%も無く、本当にごごくく一部のことです。, 可能性としては恐らく、知らずに正規品を扱っていない買付先で、誤って買付してしまったのでしょう。, 非正規品を扱う業者さんを見分ける方法はいくつもありますし、今までショッパーさんに何人も会い、数千人を指導してきておりますが、偽物を扱った人はゼロです。, しかしながら、鑑定をされ「非正規品」と判明したのでしたら、僕が謝罪をして何が変わるのか?と言われてしまいそうですが、ご購入者様へは代表しましてお詫び申し上げます。, BUYMAは規約が相当厳しく正規品で無い商品を扱うことで、警告無く一発でショッパー資格を剥奪されます。, そのため、故意的に行う者は中々存在しませんので、ご購入者様はご安心をいただきたい想いでございます。, 「在庫が無くてイライラした!」 という点はBUYMAのホームページにも記載がありますが、BUYMAは受注をいただいてからの仕入れ、 すなわち「無在庫販売」が認められております。, 「BUYMAなら安心なので。」   海外の販売価格と日本の販売価格で設定が異なります。, 全てではありませんが、特にハイブランドの商品は海外と日本では大きな価格差があります。, だから、皆さん海外に行ったらブランド品を購入したり免税店で買い物をしますよね。そのように海外で購入したものを輸入し日本で販売することを並行輸入と言ったりします。, 現地のショップからすれば、いつも購入してくれるお得意様になります。VIPとしての割引対応も受けられるようになります。, また、人気商品で沢山売れているとか、沢山売れる見込みがある場合は、交渉して複数購入の割引や卸契約の割引を受けることも可能です。, 特にアメリカなどは、オンラインで買い物をする際に必ずクーポンやキャッシュバックを利用することで数%から数十%の割引を受けることができます。, 仮にクーポンで10%引きで購入できるとします。50,000円のブランド品が10%引きになれば5,000円もお得になります。, これは特に国内ショッパーですが、日本からオンラインでお買い物をする際に海外から日本までの送料がかかります。お客様が欲しい商品を自分自身で1個のみ注文すると商品価格にプラスして送料が数千円かかってしまいます。, パーソナルショッパーで活動していれば、複数注文が入りますので、まとめて発送することで一個あたりの送料を安く抑えることが可能になります。, また、複数購入すると送料をサービスしてくれるサイトもあるのでその分が利益となります。, 主に①から④の理由でパーソナルショッパーは商品を安く購入しているので、利益を乗せて販売が可能です。, バイマ内では、ライバルより安く最安値で出品することでお客様に購入いただけますのでどんどん安くなる仕組みになっています。, ここまで読まれてきた人は薄々感じているかもしれませんが、BUYMAで購入しなくても自分自身で海外通販でお得に商品を手に入れることは可能です。, さらには、ビジネスとして始めて自宅にいながらお買い物を楽しみながらビジネスとして収益化もできるというのがBUYMAです。, では、自分で買い物にチャレンジしてみようとかパーソナルショッパーになって稼いでみたいと思う人は、ぜひブログの隅々までお読みください。, そして正しい方法で活動すればしっかり収益化できます。バイマを始めるための教材が欲しい人はこちら, 過去にアパレル販売経験やファッションセンスなど無くても誰でも収益化できます。だからと言って、自分の利益ばかり考えていればお客様は離れてしまいます。, 常にライバルのひしめくレッドオーシャンで薄利多売のビジネスを続けることになります。, お取引一件一件に感謝をして さらに一週間後に一方的にキャンセル。, その一方的な対応や先に入金しなければいけない 例えばあなたが今欲しいと思っているPRADAの財布をバイマ内に出品しておけばいいだけです。, 商品を出品するのも出店(アカウント登録)するのも全て無料です。売れた時だけ売上の中から手数料を支払います。, 海外ショッパーなら現地で購入できるもの。国内ショッパーならオンラインで購入できるものをバイマに出品します。, パーソナルショッパーやBUYMAに利益やメリットはあるの?あまりの安さから偽物が届くのでは?と、心配される方も沢山います。なぜ安いのか解説していきますね。, そもそも、海外ブランドが設定している価格が 購入について : http://qa.buyma.com/buy/#02, お手持ちのクレジットカードでお支払いができます。国内発行のVISA、Master、アメリカン・エキスプレスなど一般的なクレジットカードがご利用可能です。, 支払い回数は、1回、2回、3回、6回、10回の指定が可能ですが、クレジット会社によって分割ができないカードも一部あります。, コンビニ払いはセブンイレブン以外の大手コンビニエンスストアで 日本在住の『国内ショッパー』と両方存在します。, だから、日本にお住いのあなたは『国内ショッパー』に今日からでもなれるという意味です。しかも特に大きな区別はされず、意識しないと国内か海外か気づかないほどの表記です。, PC版の場合、商品ページを少し下にスクロールすると出品者のお知らせが出てきますが、その右隣のパーソナルショッパー情報欄に表示されます。, スマホ画面の表示は下にスクロールした時のココです。スマホ版の場合、商品ページを下にスクロールすると出てくるパーソナルショッパー情報欄に表示されます。, この国旗が日本の国旗の場合は日本在住のショッパーとなります。お客様は気づかずに購入していることも多いかもしれませんね。, 近隣のアウトレットモールや有名デパートなどで購入して海外から日本のお客様へ発送する。, 海外の通販サイトの多くは日本へ商品を発送してくれますので簡単に個人輸入ができます。, 買い付けパートナーというのは、現地在住のアルバイトさんだったり、代理買い付けを専門に行う業者もあります。, パートナー経由ということは、オンラインで買えないものや日本へ発送をしていない商品が中心となります。, ※某サイトでは、『9割以上の人が関税や輸入消費税を払っていない』と言ってますが、そんなことはありません。, そのようなことはBUYMAを運営するエニグモも推奨していませんし、その発信者が所詮グレーな方法で転売を行なっているだけなのでそういうことを平気で言うのです。。, 残念ながらそういった『なんちゃってバイヤー』もいますが、ほとんどのショッパーはきちんと活動していますので安心してお買い物をお楽しみください。, バイマのルールでは、日本国内のECサイトから仕入れをしてバイマで販売する行為は禁止されています。, 何故ならば、日本国内のECサイトは日本のお客様は自分で購入できるからです。その間にBUYMAやパーソナルショッパーの存在は必要ありません。, しかし、国内の路面店やデパートの店頭で直接購入することは禁止されていません。地方にお住いの方など店頭に来店できない人にとっての購入代行業務として存在します。, ここで注意したいのはその価格。海外と日本では価格差が存在しますが、国内転売ということは価格差は存在しません。, 日本の店頭で販売されている正規の価格にBUYMAの手数料とパーソナルショッパーの利益が上乗せされています。, つまり正規の価格より高い値段になります。それを手数料として許せる範囲であれば利用してください。, しかし、中には限定品などを買い占めてBUYMA内で多額の利益を上乗せして販売する悪質なバイヤーもいますので注意しましょう。, パーソナルショッパーは、

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